Schritt 1: Ihr Entschluss die Immobilie zu verkaufen
Den Start einer erfolgreichen Vermarktung bildet Ihre Entscheidung zum Verkauf der Immobilie und die Auswahl Ihres Vermarktungspartners. Jetzt lernen Sie uns persönlich kennen und erfahren wie wir arbeiten. Um einen ersten Eindruck des Objekts und Ihrer Vorstellungen zu erhalten, besichtigen wir die betreffende Immobilie völlig unverbindlich.
Schritt 2: Wertschätzung & Makleralleinauftrag:
Wenn Sie sich für uns als Ihr Vermarktungspartner entscheiden, treffen wir uns wieder. Bei Ihnen, in der betreffenden Immobilie oder in unseren Büroräumen – ganz nach Ihrem Wunsch.
Wir erstellen für Sie eine ausführliche Immobilien-Wertschätzung und schließen zur Vermarktung einen Makleralleinauftrag mit Ihnen ab. Der Angebotspreis wird auf Basis der Wertschätzung mit Ihnen gemeinsam individuell festgelegt.
Schritt 3: Vermarktung / Präsentation
Wir erstellen für Sie Skizzen, hochwertige Fotos und Beschreibungen. Ebenfalls unterstützen wie Sie bei der Beschaffung evtl. fehlender Unterlagen.
Diese werden in einem überzeugenden Exposé gebündelt. Wie abgestimmt veranlassen wir Werbemaßnahmen, wie die Veröffentlichung von Anzeigen in Online-Portalen und/oder Zeitungen.
Bevor externe Maßnahmen anlaufen, bieten wir Ihre Immobilie OFF-Market unserem vorhandenen Kundenstamm an. Oftmals sind wir hier schon erfolgreich.
Selbstverständlich stimmen wir uns eng mit Ihnen ab.
Schritt 4: Interessentengewinnung / Besichtigungen
Dieser Schritt ist zweigeteilt. Jeder Besichtigung der Immobilie geht die Auswahl potentieller Kaufinteressenten voraus.
Interessentengewinnung / -auswahl
Wir nehmen die Anrufe entgegen, beantworten E-Mails und Faxe, vereinbaren Termine und planen die Besichtigungen.
Anfragen potentieller Interessenten werden von uns innerhalb von 24 Stunden beantwortet. Hierbei ist uns ein direkter Kontakt mit den Interessenten wichtig. Vor einer Besichtigung sprechen wir intensiv über das Objekt, die Lage und die Vorstellungen des Kaufinteressenten. So selektieren wir den Interessentenkreis und vermeiden Besichtigungstourismus.
Natürlich halten wir Sie über alle wesentlichen Entwicklungen auf dem Laufenden.
Besichtigung – Jetzt wird es ernst
Ihre Immobilie muss vor den Augen der ausgewählten Interessenten bestehen. Üblicherweise sind 2 Besichtigungen bis zu einer Kaufentscheidung nötig.
Erstbesichtigung: Die Immobilie soll begeistern.
Wir stellen die Immobilien umfassend vor und erläutern die Vorzüge. Im Nachgang dieser Besichtigung erhalten die Interessenten die für die weitere Entscheidung nötigen Unterlagen wie z.B. Grundrisse.
Zweitbesichtigung: Vor Ort werden jetzt nochmal offene Fragen geklärt. Es geht unter anderem um Zahlen, Daten und Fakten. Gleichzeitig wird die Immobilie oftmals nahen Angehörigen vorgestellt.
Schritt 5: Verhandlung
Dies ist die entscheidende Phase des Immobilienverkaufs. Jetzt gilt es, bei den Kaufinteressenten je nach Bedarf telefonisch oder persönlich nachzuhaken, Vorzüge und Potentiale der Immobilie nochmals klar herauszustellen und Einwänden professionell zu begegnen.
Gibt es mehrere Kaufinteressenten, beraten wir Sie bei der Auswahl des Käufers.
Oftmals erfolgt in dieser Phase auch eine Kontaktvermittlung zwischen Interessenten und Architekten, Handwerkern und/oder Finanzinstituten.
Am Ende der Verhandlungen steht die Einigung zwischen Ihnen und dem Käufer über Kaufpreis und eventuelle Randbedingungen wie Übergabetermin, mitzuverkaufendes Inventar, usw.
Schritt 6: Protokollierung
In Zusammenarbeit mit dem, vom Käufer ausgewählten Notar bereiten wir den Kaufvertrag vor und erläutern diesen. Änderungswünsche von Ihnen und dem Käufer stimmen wir ab und kommunizieren diese dann an den Notar. Sobald die Finanzierungszusage des Kreditinstituts eingeht koordinieren wir den Protokollierungstermin und begleiten Sie dorthin.
Schritt 7: After-Sales
Nach der Protokollierung stehen wir Ihnen und dem Käufer weiterhin gerne beratend zur Seite. Auf Wunsch begleiten wir auch die Objektübergabe.
Immobilienverkauf einfach gemacht! Eine Handvoll Trümpfe für Sie.
Sie und Ihre Immobilie stehen im Mittelpunkt
Zeit ist Geld
Persönlich, Individuell, Ehrlich, Transparent
Verkauf ohne Kostenrisiko
Die für die Vermarktung anfallenden Kosten übernehmen wir zu 100%, ausgenommen hiervon sind Kosten für die Beschaffung fehlender Unterlagen oder Energieausweise.
Nur bei einem erfolgreich abgeschlossenen Verkauf erhalten wir unsere Maklercourtage (Provision).
Profitieren Sie von unserem Partnernetzwerk
Macht ein Makleralleinauftrag Sinn?
Im Projektmanagement wird dieser Ansatz bzw. Denkfehler als „Chinesen-Prinzip“ bezeichnet. Rein rechnerisch ist es natürlich möglich, eine Aufgabe (Verkauf) auf eine große Anzahl „Team-Mitglieder / fleißige Chinesen“ (Makler) zu verteilen und die Dauer zur Erfüllung der Aufgabe drastisch zu verkürzen, denn es arbeiten ja Alle gleichzeitig. Die Realität ist allerdings eine Andere. Die Team-Mitglieder stehen sich im Weg, treffen gegensätzliche Aussage und jeder zieht in eine andere Richtung. Überlegen Sie doch einfach mal wie Sie ein Zimmer streichen würden. Sie alleine brauchen 4 Stunden also 240 Minuten, würden 10 Teammitglieder es in 24 Minuten schaffen?
Sind mehrere Makler für ein Objekt aktiv, wird dieses mehrfach in den gleichen Portalen, mit unterschiedlichen Beschreibungen und oftmals gleichen Bilder erscheinen. Im schlimmsten Fall differieren auch noch die Kaufpreisangaben. Der Kaufinteressent ist entweder verwirrt oder er nutzt dies geschickt in seinen Verhandlungen aus.
Weiterhin stellt sich der Makler die Frage wie intensiv er das Objekt den betreuen soll, da ja jederzeit ein Mitbewerber den Verkauf abschließen könnte und er somit leer ausgeht.
Ein Makleralleinauftrag bietet Ihnen folgende wesentliche Vorteile
- Ihre Immobilie ist einmalig in der Bewerbung
- Der beauftragte Makler kümmert sich intensiv um Ihre Immobilie
- Keine komplexen Preisverhandlungen mit mehreren Partnern